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电梯广告为什么备受品牌青睐?


众所周知,电梯广告由于空间封闭,受干扰程度低,与消费者接触频次多接触路径多,可以广泛触达主力消费群体。并且,电梯广告能对消费者形成集中且高频次的传播,可以强烈且迅速地告知消费者品牌印象。因此,电梯广告一直都是占领用户心智强有力的渠道。


试想一下,每天都会有数以亿计的消费者通过商业楼宇、社区等场景近距离接触到电梯广告,这对于行业本身以及广告主来说都有着非同一般的意义。尤其在如今线上红利流量见顶、互联网营销渠道逐渐式微的局面下,以场景为主的线下传播路径必将是品牌方不可错过的重要战场。

基于电梯广告“覆盖主流人群、必经之地、高频输出、低干扰”的媒体价值,广告主不论在产品或是品牌方面都会得到极佳的传播效果和转化率。益索普的研究显示,2020年TOP10热门、高辨识、占据心智的广告语中,47%的消费者认知渠道源于电视广告,56%源于互联网媒体,83%流行广告语由“电梯制造”。

2015年,外卖市场已进入全方位竞争时刻,美团、百度、饿了么正打得火热,一边是互联网广告的不断轰炸,一边是不断烧钱的补贴大战。彼时饿了么聘请当红的综艺明星王祖蓝为企业代言,并在5月初、6月初进行两轮大规模电梯广告投放活动。据透露,一个半月时间,饿了么在电梯广告砸下了9000万元的广告。25个城市霸屏,每天播放超过960次。

饿了么重金投入终换来回报。据官方宣称,在第一轮投放后,白领外卖市场交易额由700万增长至1500万。第二轮投放后,白领外卖市场交易额由1500万增长至3400万,增长率均超100%。APP排名也从100位上升至11位,位列行业第一。

而正是由于电梯广告对城市主流人群实现强势覆盖,对用户高频而强制的到达,能产生强大的品牌引爆力,因此一直都是各大品牌青睐的香饽饽。去年在线教育市场也是打得不可开交,同样的他们也都看中了电梯广告高频次、强触达的天然优势,使电梯媒体成为在线教育企业广告大战的主战场之一。

这一战场上,猿辅导自然是最亮眼的选手之一,其视频、海报等强势霸屏电梯广告。据《长江商报》报道,去年前三季度,猿辅导花在电梯传媒上的营销费用每个季度达到了3-4亿元。2020年电梯LCD刊例投放前10位的品牌中,猿辅导与旗下的斑马AI课也是分别占据了第3位、第1位。那句“全国累计4亿用户选择猿辅导,上网课 ,用猿辅导”的广告语,更是摘得《2020年中国广告语盘点》十大热门流行广告语中的TOP1。

除此之外,随着消费升级,新国货品牌和新消费品品牌不断崛起,如花西子、完美日记、元气森林、简爱等消费品牌到ULIKE、SKG等个人用品品牌都来抢占电梯广告这一绝佳营销阵地。

根据CTR媒介智讯的数据显示,2021年4月电梯视频广告同比增长38.4%,增幅有所扩大;电梯海报广告花费增幅为57.7%。其中,个人用品行业在电梯视频广告花费增长明显,达到842.3%,主要受到按摩仪品牌SKG、美容护理品牌ULIKE,以及儿童用品品牌IBABY新增投放带动,这三个品牌在电梯视频广告投放贡献了94.4%的花费。

可见,品牌虽然在不断迭代,但是选择电梯广告用来引爆品牌的定律不会变。此前,老牌国货波司登在做品牌传播经验分享时,就将电梯广告的投放作为经验之一进行了谈论。近年来,电梯广告一直作为波司登的硬广主力媒介,经验中谈道电梯媒体是当下最具引爆力的中心化媒体,其封闭性能够降低干扰和虹吸效应,提高单次触达的有效性,并能实现同一住宅、写字楼消费者每天4-6次的高频触达,完成有效传播。

回顾整个营销界,从最初互联网企业争抢用户的阶段,包括神州租车、瑞幸咖啡、饿了么、美团、马蜂窝、瓜子、优信、人人车,再到新氧、铂爵旅拍、飞鹤广告,几乎每一个现象级的品牌引爆市场的背后,都少不了电梯广告的身影。饿了么创始人张旭豪曾经就表示过,“电梯媒体是当前品牌信息直达主流人群的最高速通道。”不可否认,外卖之战,饿了么一定程度上确实得益于电梯媒体广告的加持。

而纵观众多通过电梯广告渠道引爆单品或品牌的成功案例也不难发现,电梯广告行业的快速发展不仅大幅提高了消费者对品牌商的认可度,也带来了业绩方面的快速提升。从某种方面来看,中国电梯广告行业已经取代各类线上渠道,成为拉动整体行业发展的主要动力。

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